В этом модуле вы еще раз повторите и систематизируете все знания по микрокурсу и сможете разобрать примеры расчета юнит-экономики для разных типов бизнеса: b2b-сервис для застройщиков, подписная модель и другие виды продуктов.
Еще раз кратко повторим все этапы расчета юнит-экономики.
Шаг 1. Выбрать юнит. Скорее всего юнитом для вашего продукта будет один пользователь или покупатель.
Шаг 2. Определить базовые экономики юнита. Опять же, скорее всего такими экономиками будут LTV и CAC.
Шаг 3. Рассчитать финансовые потоки
Для первого раза, даже если мы работаем с простым в плане юнит-экономики продуктом, стоит расписать основные входные и выходные финансовые потоки, чтобы было удобнее вычислить прибыль и с ее помощью посчитать LTV. Напомню, из чего они состоят:
- Входной финансовый поток = доход, который мы получаем.
- Выходной финансовый поток = капитальные расходы + операционные расходы + стоимость привлечения пользователя + капитальные расходы на поддержание.
Напомним основные определения:
- Капитальные расходы — связаны с покупкой бизнес-активов (сервера, офисное здание, фабрика), их ремонтом или модернизацией.
- Операционные расходы — связаны с регулярными расходами в процессе ведения бизнеса, основными для компании. Страховые взносы, аренда помещения, зарплаты, сервисные сборы площадок — всё это входит сюда.
- Стоимость привлечения пользователя — сколько нам стоит привлечь одного клиента. Стоимость привлечения пользователя = маркетинговые затраты / количество привлеченных клиентов.
- Капитальные расходы на поддержание — расходы, связанные с техническим обслуживанием наших активов. Актуальны для физических бизнесов, где затраты на поддержание могут составлять значительную часть расходов.
Также важно выбрать длительность полезной жизни юнита. Это может быть, например, среднее время использования нашего продукта или как долго человек остается нашим клиентом и совершает покупки.
Шаг 4. Рассчитать прибыль
- Прибыль — разница между выручкой и затратами, которые напрямую связаны с реализуемой продукцией или оказанной услугой, за какой-то период (переменными расходами).
Например, в случае продажи приложения через AppStore или Google Play прибылью будет наш доход от продаж минус комиссия магазина и любые другие выплаты (например, налог с каждой продажи, если таковой имеется). Комиссия магазина в этом случае будет считаться переменными затратами.
В случае физических продаж прибыль обычно считается как разница между доходом и себестоимостью продукции.
За период удобнее всего брать месяц.
Шаг 5. Определить точку безубыточности
Точка безубыточности — это уровень продаж, где затраты сравняются с прибылью, то есть компания не получает доход, но и не теряет деньги. Собственно, расчёт юнит-экономики во многом нужен, чтобы найти эту точку.
Для этого выписываем переменные и постоянные расходы. Тут нам помогут уже выписанные ранее финансовые потоки.
- Переменные расходы — зависят от количества продаж. Как комиссия магазина в примере выше.
- Постоянные расходы — не меняются от периода к периоду. Например, стоимость аренды серверов или аренда офиса.
- Прибыль — разница между суммой продаж и переменными расходами.
- Доход — разница между прибылью и фиксированными расходами.