Вы узнаете, с помощью каких других моделей можно взглянуть на контекст развития продукта: что такое Market/Product/Channel/Model-Fit, почему важно адаптировать продукт к каналу привлечения и как каналы привлечения связаны с бизнес-моделью.

Чтобы быстро расти, вам нужно найти для своей компании Market/Product/Channel/Model fit. PMCM-fit — это когда ваш продукт нужен рынку, а продуктовые механики и модель монетизации годятся для быстрого масштабирования в каналах с большой емкостью. В рамках модуля мы подробно разберем только каналы. Но чтобы вы могли углубиться в тему, я дам краткий обзор и ссылки по остальным составляющим:

Product/Channel fit. Core Value Proposition, time-to-value, механики активации и удержания вашего продукта адаптированы под специфику конкретного канала привлечения. Помните: вы всегда адаптируете продукт к каналу привлечения, потому что на канал привлечения вы никак не можете повлиять, а на продукт — можете. Например, нам не под силу изменить принципы работы фейсбука или контекстной рекламы.

Channel/Model fit. Выбирая каналы привлечения, вы используете потенциал своей бизнес-модели по-максимуму. Ваш продукт вирален? Стоимость продукта позволяет вам нанять выделенную enterprise sales team? Цикл сделки достаточно короткий, чтобы агрессивно масштабироваться в платных каналах? Круто, давайте подберем канал привлечения, который позволит использовать это преимущество.

Этот график упрощенно показывает, как выбирать стандартные каналы привлечения в зависимости от бизнес-модели, стоимости привлечения клиента и стоимости продукта:

Статьи Брайана Бэлфора (Brian Balfour), Founder/CEO в Reforge о PMf vs PMCMf и обо всех составляющих PMCMf:

• Why Product Market Fit Isn’t Enough
• The Road to a $100M Company Doesn’t Start with Product
• Product Channel Fit Will Make or Break Your Growth Strategy
• Get Out of the ARPU-CAC Danger Zone with Channel Model Fit
• The Model Market Fit Threshold & What it Means for Your Growth Strategy
• Why Most Companies Fail At Moving Up or Down Market