В этом модуле вы узнаете, как монетизируются и чем измеряются продажи через онлайн-каналы, какие ключевые метрики используются для оценки производственной модели и как устроена рекламная модель заработка.

E-commerce

Эта модель монетизации подразумевает продажу товаров через онлайн-каналы. При этом компания может не только хранить товары, но и самостоятельно их производить.

Примеры таких компаний: Warby Parker, Casper, The Honest Company. 

Важные метрики для e-commerce:

• Месячная выручка (Monthly Revenue) — общая выручка за определенный месяц.
• Revenue CMGR — темп роста выручки. Для N месяцев рассчитывается по формуле:

• Gross Margin — валовая прибыль за определенный период времени, деленная на выручку за тот же период времени. Валовая прибыль считается как разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров.
• Paid CAC — стоимость клиента, привлеченного через платные каналы. Чтобы посчитать, надо все месячные маркетинговые затраты на канал поделить на количество клиентов, которые пришли через этот канал в течение месяца.

Производство

В этой модели компания производит и продает товары: электронику и бытовую технику, автомобили, оборудование, бытовую химию и т.д. 

Примеры таких компаний: JBL, GoPro, LG.

Важные метрики для производства (очень похожи на метрики для e-commerce):

• Месячная выручка (Monthly Revenue) — общая выручка за определенный месяц.
• Revenue CMGR — Для N месяцев рассчитывается по формуле:

• Gross Margin — валовая прибыль за определенный период времени, деленная на выручку за тот же период времени. Валовая прибыль считается как разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров.
• Paid CAC — стоимость клиента, привлеченного через платные каналы. Чтобы посчитать, надо все месячные маркетинговые затраты на канал поделить на количество клиентов, которые пришли через этот канал в течение месяца.

Рекламная модель

Самая старая модель заработка в интернете. Собираете пользователей на бесплатном ресурсе: медиа, социальной сети — и продаете контакт с ними брендам и рекламным агентствам.

Примеры компаний, работающих по этой модели: Facebook, Google, Forbes, New York Times. В России: ВКонтакте, Коммерсант, Meduza.

Важные метрики для рекламной модели:

• Daily Active Users (DAU) — количество пользователей, которые хотя бы один раз заходили или пользовались сервисом в течение суток.
• Monthly Active Users (MAU) — количество пользователей, которые хотя бы один раз заходили или пользовались сервисом в течение месяца.
• Процент «залогиненных» пользователей (Logged-in) — доля MAU, которые прошли регистрацию.
• eCPM — усредненная месячная сумма денег, которые вы получаете за 1000 показов страниц.

Я бы не рекомендовал развивать продукт по этой модели. Чтобы выйти на объем выручки хотя бы в 1 млн рублей в месяц (это сравнимо с затратами на содержание небольшой команды) при eCPM в 20−30 рублей (на старте вряд ли получится обеспечить показатель выше, так как весь трафик вы не продадите), потребуется аудитория на 50 млн показов. При такой аудитории любой другой способ монетизации будет гораздо выгоднее.