В этом модуле вы узнаете, как с помощью SWOT-анализа определить риски и возможности, сильные и слабые стороны своего подукта и понять свои конкурентные преимущества.
SWOT-анализ — это удобный фреймворк для анализа и сопоставления внешнего и внутреннего, рисков и возможностей, сильных и слабых сторон, и выявления на их стыке стратегий и решений. Он может использоваться для самых разных целей. Мы воспользуемся им, чтобы на базе знаний о рынке, целевой аудитории, конкурентах и о нас самих выяснить, какие особенности являются или могут стать нашими конкурентными преимуществами.
Упрощенный SWOT — это матрица 2х2.
- По вертикали — внутренние факторы:
- Strengths — сильные стороны компании и продукта.
- Weaknesses — недостатки и слабые стороны компании и продукта.
- По горизонтали — факторы внешней среды. К ним относятся конкуренты, целевая аудитория, законодательство, макроэкономика и все, что находится за пределами вашего контроля:
- Opportunities — возможности и позитивные тенденции, которые существуют во внешней среде. Например, тенденция к росту целевой аудитории, слабости конкурентов.
- Threats — внешние риски или угрозы. Например, сильные стороны конкурента.
На их пересечении начинается самое интересное — идеи, инсайты, стратегические выводы. Это расширенная матрица. Формат матрицы помогает структурировать мысли:
- S+O. Какие инсайты возникают, если совместить ваши сильные стороны и возможности рынка
- W+O. Какие стратегические решения могут минимизировать ваши слабые стороны и использовать возможности рынка.
- S+T. Какие стратегические выводы возникают на пересечении ваших сильных сторон и внешних рисков или угроз
- W+T. Какие стратегии помогут минимизировать угрозы внешних факторов там, где они накладываются на наши слабые стороны
Записывайте все идеи, даже очевидные. Самое интересное начинается, когда вы сможете выйти за пределы банальности и действительно составить список инсайтов, которые были найдены не из поверхностного гугления, а из данных конкурентного анализа.
В Miro есть готовый удобный шаблон для SWOT-анализа. Можете использовать его.
Рекомендуем посмотреть два видео с разбором о том, как определять конкурентные преимущества