Вы узнаете, как смена модели связана со стратегией продукта: как меняется ценность для пользователя, конверсии и процесс работы над продуктом.

Текущая модель монетизации может меняться. Приведем несколько примеров.

Компания KidsWay — сервис сопровождения детей. На старте KidsWay продавали разовые поездки (как на такси). Однако они брали за поездку примерно 600 рублей. Клиенты сравниваи эту цену с Яндекс.Такси и не понимали, за что им приходится так переплачивать. В итоге — каждый раз долгие объяснения, куча потраченного времени и немало слетевших клиентов. Компании помогла смена модели монетизации на подписку. В среднем на семью выходило 15 000 рублей — а это раза в два ниже зарплаты няни. С такси их уже не сравнивали и дела пошли в гору.

Компания VIDI — съемка роликов для клиентов. Они приходят к корпоративному клиенту, заполняют бриф, а потом возвращаются с вариантами роликов на выбор.Можно купить хоть один понравившийся, хоть все. Сейчас они научились снимать ролики так, чтобы клиент покупал минимум один из трех вариантов. Их модель — оплата по требованию, они научились снимать ролики дешево и с выгодой. Но в планах — переход на подписочную модель.