Вы узнаете, как использовать юнит-экономику для работы с маркетинговыми каналами: получить пользу от ее применения, находить ограничители для роста бизнеса, рассчитать оптимистичный, реалистичный и пессимистичный прогноз для LTV приложения, которого еще не существует, и стоимости привлечения клиента.
Разберитесь, за что вы платите рекламной сети
В целом здесь все просто — вы всегда платите за показы. Вы конкурируете с другими рекламодателями за право показать свое объявление конкретным пользователям. Рекламная сеть может сказать: «Давай я буду приводить тебе клиентов по $50», — это будет обман, призванный упростить вашу жизнь. Если покупок не будет совсем, рекламная сеть даже не почешется, потому что в конечном итоге вы платите именно за показы.
Интересуйтесь, какие у вас возможности для таргетинга
Таргетинг — это когда вы говорите рекламной сети, кому надо показывать ваши объявления. Одни рекламные сети позволяют таргетировать людей по видео, которые они смотрят, другие — по поисковым запросам, третьи — по сочетанию демографической информации и поведенческих паттернов. Часто вы будете сталкиваться с ситуациями, когда от рекламного канала придется временно отказываться — просто потому, что он не дает опций для выбора необходимой вашему продукту аудитории.
Мы в LegionFarm часто сталкивались с этим явлением. Один из старых примеров — рекламная кампания нашего продукта для игры «Escape from Tarkov». Аудиторию игроков в EFT просто невозможно напрямую выделить в фейсбуке — чтобы рекламироваться на них через Fb Ads, нам пришлось бы построить десяток костылей. Но зачем? Ведь мы можем просто пойти в Youtube и сказать ему: «Показывай нашу рекламу всем, кто смотрел видео про „Escape from Tarkov”» =)
Узнавайте, какие элементы рекламной кампании влияют на успех в конкретном канале
Говоря о рекламных кампаниях, люди часто думают о месседже, визуальной составляющей и аудитории, забывая, что это не единственные факторы, влияющие на успех работы с рекламным каналом. Приведу несколько примеров.
Оптимизация обучения рекламной сети. Время ручной закупки рекламы прошло. Сейчас, если у вас есть продукт, который нужен людям, вы способны донести его ценность и у вас достаточно денег, момент, когда рекламная сеть научится приводить к вам клиентов, — это только вопрос времени.
Для этого вам надо научиться сообщать ей ценную информацию: разберитесь, какое действие пользователя в вашем продукте означает, что он — power user, и отправляйте эту информацию в рекламную сеть. Так она сможет сравнить ваших power users с другими людьми по тысячам параметров и лучше понять, кому и как показывать вашу рекламу. Вам остается только тестировать варианты офферов. Если не можете определиться, начните с запроса «how do I pick correct conversion goal for %ваш тип бизнеса%» — в большинстве случаев это поможет.
Первые три секунды рекламного ролика. Если вы решите показывать людям рекламные видео, то с удивлением обнаружите, что 50−90% просмотров заканчиваются уже на первых трех секундах. Важность первых секунд рекламного ролика нельзя переоценить — если вы столкнулись с этой проблемой, правильным первыми простыми запросами для гугла могут быть «how do I start my facebook ad video for high engagement» или «youtube video ads for %ваш тип бизнеса% best cases».
Лайки и комментарии. Два одинаковых рекламных объявления в большинстве случаев покажут кардинально разные результаты, если под одним из них будет пусто, а под другим — сотни лайков и комментариев. Если вы рекламируетесь внутри социальной сети, подумайте, как привести в комментарии social proof и накапливать его.
И таких примеров — десятки. Ключевой тезис здесь: рассматривая рекламные каналы, задавайте гуглу простые вопросы, чтобы понять, от чего зависит вероятность успеха в каждом из каналов.