В этом модуле вы узнаете что из себя представляет PMF, как понять достиг ли его продукт, как PMF связан с метриками продукта для различных моделей монетизации и какие есть инструменты оценки.

Обсудим, как выглядит Product/Market Fit (PMF) и как это отражается на метриках продукта для различных моделей монетизации.

PMF — это точка в развитии продукта, достигнув которую, можно сказать: теперь мы создали продукт, обладающий ценностью для потребителей.

Термин ввел инвестор и предприниматель Марк Андрессен, сооснователь венчурного фонда Andreessen Horowitz, в 2007 году. По его мнению, наличие PMF определяет жизнеспособность стартапа.

Нет единого определения состояния PMF, но зато точно можно сказать, когда компания его достигла. Бизнес до и после PMF различается кардинально. До PMF метрики растут с трудом, после PMF количество пришедших по рекомендации клиентов резко взлетает вверх, сокращается стоимость привлечения клиентов, значительно меняется retention.

Если спросить у основателей стартапа, который продает продукт корпоративным клиентам, какой у него цикл сделки, то в состоянии до PMF вы услышите что-то вроде: «Определить длину сделки тяжело, всегда по-разному, с некоторыми клиентами мы общаемся больше года». Но для той же бизнес-модели после PMF цикл сделки резко сокращается и создается ощущение, что клиенты сами выстраиваются в очередь.

Понять, достигли вы PMF или нет, поможет методика Шона Эллиса, автора концепции Growth Hacking. Проведите интервью с клиентами и спросите у них, как они буду себя чувствовать, если вашего продукта вдруг не станет. Минимум 40% клиентов сказали, что в этом случае они окажутся в безвыходном положении? Поздравляю, вы достигли Product/Market Fit.

Рекомендуем посмотреть видео с вопросами и ответами по бизнес-моделям.