Вы узнаете, как построить логику презентации, чтобы привести аудиторию из точки, А в точку Б и не потерять их внимание; на каком этапе начинать продажу идеи и как готовиться к работе с возражениями на этапе подготовки слайдов.
Структура продающей презентации
- Описываем проблему, которую решаем.
- Приводим обоснование проблемы. То есть мы должны доказать, что она и правда существует, сделать ее очевидной: добавить кейсы, примеры, отзывы, цифры, факты.
- Предлагаем свое решение.
- Доказываем преимущества своего решения: отзывы, примеры, статистика.
- Иногда есть смысл подробнее объяснить, что человек получит от этого решения — потому что мы не можем знать точно, какая именно выгода зацепит аудиторию.
- Обозначаем цену решения.
- Призываем к конкретному действию и подводим итог.
Важный принцип: продающая презентация должна отвечать на вопросы и возражения аудитории.
Структура — это основа презентации. Вы можете сделать простые текстовые слайды с правильной структурой, и это будет эффективнее, чем супердизайнерская красивая презентация, в которой нет логики. Ниже — несколько чек-листов.
Структура непродающей презентации (информативное выступление на конференции и т.п.)
- Начало. Почему я об этом рассказываю, какой у меня опыт, почему это актуально.
- Обозначаем тему, фокусируем аудиторию на тезисе, который будем доказывать.
- Доказываем тезис с помощью трех аргументов.
- Отрабатываем один или несколько контраргументов.
- Делаем выводы.