{"id":23888,"date":"2022-01-18T13:48:43","date_gmt":"2022-01-18T10:48:43","guid":{"rendered":"http:\/\/sense23.com\/academy\/?post_type=episode&#038;p=23888"},"modified":"2022-09-12T07:42:10","modified_gmt":"2022-09-12T04:42:10","slug":"oplata-za-ispolzovanie-i-tranzakczionnaya-biznes-model","status":"publish","type":"episode","link":"https:\/\/sense23.com\/academy\/module\/oplata-za-ispolzovanie-i-tranzakczionnaya-biznes-model\/","title":{"rendered":"\u041e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0435 \u0432\u044b&nbsp;\u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439&nbsp;\u2014 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430&nbsp;\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u043e&nbsp;\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0430&nbsp;\u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0435\u0435&nbsp;\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438&nbsp;\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0441&nbsp;\u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2>\u041e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e-\u0442\u043e \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0437\u0430 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e \u043d\u0430 \u041f\u041e. \u041f\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 AAA-\u0438\u0433\u0440, \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u044b, \u044e\u0440\u0438\u0441\u0442\u044b, \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u044b. \u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u00ab\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u00bb:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430).<\/li><li><strong>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (Revenue)<\/strong> \u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0432 bookings, \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d \u0438 \u043e\u0442\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u0430.&nbsp;<\/li><li><strong>Paid CAC<\/strong> \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0434\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>\u0422\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043e\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0446\u0430\u043c\u0438, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0430\u0440\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439: Stripe, PayPal, CoinBase. \u0412 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u2014 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441.\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, 2can, LifePay.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>\u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 (Gross Transaction Volume, GTV)<\/strong> \u2014 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/li><li><strong>\u0427\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (Net Revenue) <\/strong>\u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c GTV, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441<\/li><li><strong>User Retention<\/strong> \u2014 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0445 \u0432 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c&nbsp;\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435, \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c.&nbsp;<\/li><li><strong>\u041a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430<\/strong> \u2014 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446). \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u043b\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0443\u044e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439, \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439, \u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b.<\/li><li><strong>Paid CAC<\/strong> \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0434\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0432 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>\u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0441 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439. \u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u044b \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u0435, \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0432\u0430\u0441.<\/li><li>\u041d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 retention. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0438 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b-\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0441\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0445, \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 retention, \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c. \u0418\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 retention \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043b\u0438 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 retention \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0448\u0435\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0435 \u0432\u044b&nbsp;\u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437&nbsp;\u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439&nbsp;\u2014 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430&nbsp;\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u043e&nbsp;\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0430&nbsp;\u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c,<\/p>\n","protected":false},"author":2281,"featured_media":23854,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"mtag":[778,750],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/episode\/23888"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/episode"}],"about":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/types\/episode"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2281"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23888"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23854"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"mtag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/mtag?post=23888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}