{"id":27174,"date":"2022-05-15T06:15:43","date_gmt":"2022-05-15T03:15:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sense23.com\/academy\/?post_type=episode&#038;p=27174"},"modified":"2022-09-02T19:34:15","modified_gmt":"2022-09-02T16:34:15","slug":"princzip-sales-first-i-feedback-loop","status":"publish","type":"episode","link":"https:\/\/sense23.com\/academy\/module\/princzip-sales-first-i-feedback-loop\/","title":{"rendered":"\u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f sales first \u0438 feedback loop"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0435 \u0432\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f MVP \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>MVP \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c. \u0415\u0433\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2014 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u044b \u0443\u0436\u0430\u0441\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u043a\u0440\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0435 \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e. \u0427\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0432\u044b \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0431\u043e\u0440 \u0444\u0438\u0434\u0431\u044d\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u043c \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u043c: \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0447\u0430\u0442\u044b. \u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b \u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 MVP. \u0410 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u0438\u043c \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u2014 \u0438 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0438\u0437 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432, \u0431\u0440\u0435\u0439\u043d\u0448\u0442\u043e\u0440\u043c\u0438\u043c \u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0437, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438 product\/market fit. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f&nbsp;<strong>feedback loop<\/strong>. \u0427\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u0442\u044c \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0448\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"931\" src=\"http:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-1024x931.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27180\" srcset=\"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-1024x931.png 1024w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-300x273.png 300w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-768x698.png 768w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-1536x1396.png 1536w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-24x22.png 24w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-36x33.png 36w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-48x44.png 48w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1-600x545.png 600w, https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/image1-1.png 1680w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/virtualisers.be\/\" target=\"_blank\">virtualisers.be<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0432\u043b\u044e\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0443\u0441\u043b\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0442\u043e\u043d\u043d\u0443 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041a\u0440\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043c\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u00ab\u0437\u0430\u0446\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c\u00bb \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0430\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f: \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u0445\u0443\u0434\u0448\u0438\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439, \u0432\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 MVP \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u0442\u044b \u0438 \u0442\u0432\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0435\u0431\u0430\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0444\u0435\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0437\u043c.&nbsp;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0437\u0430\u043a\u043e\u043f\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438, \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438, \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442\u044b \u0434\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u044f \u043f\u0438\u043a\u0441\u0435\u043b\u0438. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c MVP \u2014 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e 90% \u0432\u044b \u043e\u0448\u0438\u0431\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c. \u0412 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430\u0445 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0440\u0430\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0444\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f Y-Combinator \u041f\u043e\u043b\u0430 \u0413\u0440\u044d\u043c\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0441\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0441\u0442\u044b\u0434\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u0437\u0434\u043d\u043e.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0435 \u0432\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f MVP \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e<\/p>\n","protected":false},"author":2281,"featured_media":27169,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"mtag":[777,750],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/episode\/27174"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/episode"}],"about":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/types\/episode"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2281"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27174"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27169"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27174"}],"wp:term":[{"taxonomy":"mtag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/mtag?post=27174"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}