{"id":34737,"date":"2025-09-21T02:57:10","date_gmt":"2025-09-20T23:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/sense23.com\/academy\/?post_type=video&#038;p=34737"},"modified":"2025-09-30T22:19:14","modified_gmt":"2025-09-30T19:19:14","slug":"pochemu-b2b-produkt-ne-prodaetsya-dazhe-esli-vse-sdelali-pravilno-i-kak-eto-reshaet-go-to-market-strategiya-evgenij-meo","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/sense23.com\/academy\/video\/pochemu-b2b-produkt-ne-prodaetsya-dazhe-esli-vse-sdelali-pravilno-i-kak-eto-reshaet-go-to-market-strategiya-evgenij-meo\/","title":{"rendered":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0418 \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 Go-to-Market-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f (\u0415\u0432\u0433\u0435\u043d\u0438\u0439 \u041c\u0435\u043e)"},"content":{"rendered":"\n<p>Chief Marketing Officer, \u0410\u0441\u0442\u0440\u0430\u043b-\u0421\u043e\u0444\u0442<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c \u0448\u0443\u043c\u043e\u043c, \u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443. \u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e Go-to-Market-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b?<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f Go-to-Market \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0435 \u00ab\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d\u00bb, \u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442: \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0438 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u0412 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f Go-to-Market \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 B2B.<\/li><li>\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e Go-to-Market \u0434\u043b\u044f B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0437\u0430 7 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432.<\/li><li>\u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432.<\/li><li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0442\u0435\u0441\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u043d?<\/li><li>\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u0414\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d \u043d\u0430 \u043e\u043f\u044b\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 22 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 (\u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441 hh.ru) \u0438 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 100 \u0441\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432, PMM, CMO, CPO \u0438 CEO.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0426\u0410, \u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c.<\/li><li>\u0412\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0444\u0438\u0447\u0438\u0437\u043c\u00bb \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/li><li>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li><li>\u0418 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0442\u043e\u0433, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e Go-to-Market \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">\u041a\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li>B2B-\u0418\u0422-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u043d\u0430 \u043e\u043f\u044b\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043d\u0438\u0448\u0435.<\/li><li>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/disk.360.yandex.ru\/i\/xobQOufeBLqSDA\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/disk.360.yandex.ru\/i\/xobQOufeBLqSDA\">\u041f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chief Marketing Officer, \u0410\u0441\u0442\u0440\u0430\u043b-\u0421\u043e\u0444\u0442 \u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c \u0448\u0443\u043c\u043e\u043c, \u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c<\/p>\n","protected":false},"author":13216,"featured_media":34680,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"video_cat":[643],"video_tag":[803],"video_oleg-rostovskij":[],"video_test":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video\/34737"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video"}],"about":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/types\/video"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13216"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34737"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34680"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34737"}],"wp:term":[{"taxonomy":"video_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video_cat?post=34737"},{"taxonomy":"video_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video_tag?post=34737"},{"taxonomy":"video_oleg-rostovskij","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video_oleg-rostovskij?post=34737"},{"taxonomy":"video_test","embeddable":true,"href":"https:\/\/sense23.com\/academy\/wp-json\/wp\/v2\/video_test?post=34737"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}