В этом модуле вы узнаете, как адаптировать структуру и подачу материала на защите стратегии под разные типы руководителей.

Как вести себя с P (герой-одиночка / производитель)

«Шеф, у нас кризис, время поджимает, поэтому у меня уже есть решение. Все, что мне нужно — это ваше одобрение».

У него всегда нет времени. Будьте максимально кратким. Если ваша проблема — не кризис, ей придется подождать.Как вести себя с A (бюрократ / администратор)

«Здесь явное отступление от правил. Мы все согласовали, но, представьте себе, они не выполняют договор. Так не пойдет. Это неправильно».

• Обязательно употребите слово “правильно”.
• «А» интересует не что, а как.
• Составьте длинную пояснительную записку. Покажите, что ваше решение не содержит риска и одобрено авторитетами.
• Заранее попросите назначить встречу, анонсируйте тему, укажите, сколько вам нужно будет времени. Также сбавьте темп.

Как вести себя с E (поджигатель / предприниматель)

«У нас появилась возможность делать свою работу лучше»
«У нас есть возможность кое-что изменить. Каково ваше мнение?»

Вариант 1

• Не говорите о проблемах. Используйте «я предлагаю», «я тут подумал», «мне кажется, что», «как вы считаете?».
• Дайте «Е» возможность поставить на решении личное клеймо.

Вариант 2

• Изложите проблему и решение, но умышленно сделайте очевидную ошибку. «Е» сразу заметит и исправит ее, почувствует причастность к решению. Осторожно! Ошибка не должна быть слишком глупой, а то вас уволят 🙂

• Если «Е» отвергает то, что вы говорите — отступите.
• «Е» не любит, чтобы дурные новости бросали на него тень.

Как вести себя с I (горячий сторонник / интегратор)

«Шеф, у нас проблема, мы ее обсудили и пришли к единому мнению. Вот наше решение. Мы хотим получить ваше одобрение».

• Наивысший приоритет «I» — достигнут ли консенсус?
• Прежде чем идти к «I», подготовьтесь, поговорите со всеми, с кем «I» считается, выясните их мнение.