В этом модуле вы узнаете, чем рыночная стратегия отличаеться от стратегии продукта и как в последние годы изменились понимание и подходы к стратегии продукта.
Отличие рыночной (продуктовой) стратегии от стратегии продукта
- Рыночная (продуктовая) стратегия компании отвечает на вопрос, какие продукты мы хотим создавать и развивать.
- Стратегия продукта отвечает на вопрос, что и как нужно сделать, чтобы максимально использовать потенциал конкретного продукта.
Стратегия продукта
Несмотря на все многообразие классических и новых инструментов развития продуктов, в основном цикле разработки стратегии продукта можно выделить следующие главные шаги.
- Определить цели работы над стратегией и понять необходимые и доступные ресурсы (предпосылки).
- Проанализировать внешние и внутренние факторы, сформировать список возможностей и угроз, которые станут источником для отбора идей и толчком к разработке новой стратегии.
- Выбрать точки приложения усилий (фокус). Сформировать видение продукта и стратегические направления, которые помогут максимально использовать рыночные возможности и управлять угрозами. Сформировать цели, к которым мы будем стремиться на этих направлениях («вокзал, телеграф»).
- Формирование ключевых продуктовых характеристик (Features), которые определяют выбор и предпочтения покупателей.
- Реализация стратегии. Необходимо управлять инициативами и операционной деятельностью так, чтобы обеспечить реализацию стратегии.
Рыночная стратегия
В формировании рыночной стратегии (движение сверху вниз) можно выделить следующие шаги:
- Форсайт. Анализ динамики развития рынка, определение аттракторов экосистемы, прогнозирование появления новых игроков, технологий и бизнес-моделей.
- Сценарный анализ. Прогнозирование изменений на рынке, которые произойдут в результате реализации вашей стратегии — в том числе ответных действий конкурентов.
- Бренд-стратегия. Позиционирование бренда для покупателей. Интегрированная коммуникация с рынком.
- Масштабирование команды и бизнеса. Когда мы достигаем продуктовых целей по росту и развитию, то нам неизбежно придется решать организационные вопросы — по разработке и поддержке продукта.