Как приходить к ценности, если всё внедряется по ТЗ в B2B мире (Алексей Мезенцев)

Алексей Мезенцев, Директор по продуктам, ITPS

Если вы работаете в промышленном холдинге, вам может быть знакома ситуация, когда «сверху» спускают новую инициативу, или стоит задача сделать счастливым очередного заказчика, который при этом очень яростно отбивается от новой программы или проекта.

Проблема в крупных компаниях B2B мира — промышленность, нефтегаз, химия, пищевое производство — в том, что очень малая часть проектов и инициатив становится успешной и дает ценность бизнесу.

Часто продукты и проекты внедряются для галочки, и их внедрение дается компании очень тяжело. Как ускорить цикл доставки? Как найти союзников? Как разбить бэклог, чтобы ценность была очевидна всем?

В докладе я расскажу о том, как формировать ценность на стадии квалификации сделки в воронке продаж и как контролировать процесс создания или развития продукта через прикладные инструменты продакта вплоть до стадии промышленной эксплуатации.

Выступление будет полезно middle и senior продактам, аналитикам, тимлидам и топ-менеджерам, которые работают в b2b-сегменте.

Презентация доклада