В этом модуле вы узнаете дополнительные инструменты анализа возможностей продукта.

Приоритизация по ценности для бизнеса. Монетизация

Как ни странно, при всем многообразии возможностей каждая из них всегда имеет 4 формы влияния на доход:

• Приобретение новых клиентов (+ Growth).
• Повышение дохода с существующих клиентов (+ Engagement).
• Устранение потерь, повышение эффективности.
• Сохранение дохода — нужно быстро бежать, чтобы оставаться на месте.

Техника приоритизации, основанная на ценности для бизнеса, позволяет оценить новые возможности (features) и пользовательские истории (user stories) с точки зрения прибыли, которые они принесут компании.

Ценность для бизнеса того или иного требования определяется владельцем продукта (Product Owner) самостоятельно или с привлечением команды бизнес-заказчиков и стейкхолдеров. Чем выше ценность, тем приоритетнее требование и, следовательно, тем раньше оно должно быть реализовано и поставлено на рынок.

В качестве критериев бизнес-ценности чаще всего выступают показатели, связанные с финансами:

• Новый доход — от привлечения новых клиентов или новых сегментов рынка.
• Увеличение дохода от продаж у существующих клиентов.
• Операционная эффективность — сокращение затрат и потерь.
• Сохранение дохода — необходимые вложения для сохранения существующего положения на рынке и объема продаж.

Также в качестве бизнес-ценности может рассматриваться репутация компании, удовлетворенность пользователей, качество и надежность продукта. Все эти факторы так или иначе конвертируются в прибыль.

Подробнее о методах приоритизации

Модель назначения (Мission Based)

В качестве объекта для оценки также могут быть использованы выбранные стратегические направления развития продукта.

Окно возможности (Real Option)

У каждой возможности есть период времени, в течение которого могут быть предприняты действия, позволяющие достичь желаемого результата. По истечении этого периода или после закрытия окна указанный результат уже невозможен.

Несмотря на то, что для каждой возможности окно открыто достаточно продолжительный промежуток времени, в начале периода существует высокий уровень неопределенности — как с точки зрения действий, так и с точки зрения доходности. В мире недвижимости, финансов и банковского дела, слияний и поглощений, бизнес-предложений и т.д. возможность воспользоваться суперсделкой — это конкретный момент, когда нужно действовать.