Панельная дискуссия: Международный Go-to-market (I2BF.com, Денис Калышкин)

Выход российской компании на международный рынок – иллюзия или продуманная стратегия?

В этой дискуссии мы собрали тех, кто на себе испытал все прелести и трудности выхода на зарубежные рынки – либо с собственной, либо с портфельной компанией. 

Почти каждая быстрорастущая компания в процессе своего развития задается вопросом о выходе на международный рынок. Некоторые сразу отвергают эту идею как утопическую, некоторые пробуют, но зачастую слишком малыми ресурсами для получения результата. Некоторые компании тратят неоправданно много ресурсов и расфокусируются, что приводит к плачевным для бизнеса результатам. И только единицам удается достичь устойчивого развития за пределами родного рынка. 

В чем же секреты успеха этих единиц и причины неудач остальных? Как определить границу между навязчивой и несостоятельной идеей о завоевании мира и следованием большому трансформирующему видению? На какие рынки выходить, а каких сторониться с учетом санкций и клише про русских хакеров? Как лучше стартовать на новом рынке – самим, через локальные или международные акселераторы, с помощью консультантов по развитию бизнеса? Как уловить и правильно интерпретировать сигналы от клиентов и партнеров с зарубежного рынка? И наконец, с чего именно начать и как избежать ошибок? 

На эти и многие другие вопросы попробуем получить сбалансированные ответы во время нашей дискуссии.