Поиск Product-Market Fit для B2B-продуктов с длительным циклом сделки (Сергей Полиненко)

Chief Product Officer, Т1

Что будет

Product-Market Fit — ключевая веха в развитии любой продуктовой компании. Это момент, после которого становится возможен масштабируемый рост, а интерес инвесторов заметно возрастает.

В то же время PMF — одна из самых недопонятых точек в развитии продукта. Особенно в B2B, где путь к соответствию продукта рынку может занять годы, а традиционные метрики часто не помогают. Команды начинают масштабироваться, не убедившись, что продукт действительно нужен. Это ведет к выгоранию, потере ресурсов и снижению доверия со стороны клиентов и инвесторов.

В докладе разберем:

• Что такое Product-Market Fit в контексте B2B и чем он отличается от такового в B2C.
• Ключевые этапы достижения PMF и типовые ошибки на этом пути.
• Как корректно определить степень приближения к PMF и какие метрики и сигналы действительно работают в B2B.
• Сколько времени занимает путь к PMF у B2B-продуктов (на примерах российских и международных компаний).

Слушатели получат:

• Чек-лист самодиагностики для оценки зрелости B2B-продукта с точки зрения соответствия рынку.
• Практическую рамку для планирования стратегии достижения PMF.
• Кейсы, которые помогут соотнести собственный путь с реальными историями других компаний.
• Понимание, как не тратить годы на попытки масштабирования продукта, который рынку не нужен.

Кому будет полезно:

• Менеджерам продуктов уровня Middle и выше, работающим в B2B.
• Менеджерам, управляющим портфелями продуктов в корпорациях и ИТ-холдингах.
• Продуктовым аналитикам, участвующим в формировании стратегии.
• СЕО и основателям B2B-стартапов, планирующим рост и привлечение инвестиций.

Презентация доклада