Problem-Market Fit: как определить целевую аудиторию и ее потребности?
Эксперт: Юлия Билинкис — основатель консалтингового агентства Strategic Move, эксперт в управлении продуктами и стратегическом планировании с 10-летним опытом. Руководит обучением digital-профессиям в Высшей школе бизнеса ВШЭ, ex-CPO, стратег в финтех отрасли. Обучает людей и команды управлению продуктами и продуктовому мышлению.
Нельзя создать продукт идеальный для всех. Новые продукты страдают двумя проблемами: предложение либо преследует не того покупателя, либо преследует правильного покупателя, но решает проблему, которая не имеет для него ценности.
Найти свою аудиторию и понять ее потребности — сложно. Для этого среди проблем потенциальных клиентов нужно найти сигналы именно тех, которые команда способна решить, в тех обстоятельствах рынка, которые сложились — Problem-Market-Fit.
На вебинаре посмотрим на современные подходы для поиска целевого сегмента и проблемы, и как с этим работать:
- как сегментировать рынок
- как определить потребности аудитории
- как сформировать и проверить гипотезы о ценности и проблеме.
Related Videos
