Где прячется потенциал? Методы поиска точек роста вашего продукта (Гульназ Рахимова)

Product Manager, Kaspersky

Что будет

В условиях, когда метрики стабильны, KPI выполняются, а клиенты в целом довольны, команда часто сталкивается с «плато роста». Стандартные подходы часто требуют постоянного тестирования множества гипотез, что далеко не всегда реализуемо.

Для зрелых B2B-продуктов вопрос стоит особенно остро: рынок уже освоен, конкуренты дышат в спину, а эксперименты (как в Growth Hacking) ограничены длительными циклами продаж и высокими затратами на привлечение клиентов. Вопрос «что еще можно улучшить?» превращается в стратегическую задачу — найти скрытые возможности, которые не видны при стандартном анализе метрик.

В поиске точек роста большинство продуктовых команд сталкиваются с одними и теми же барьерами: высокая стоимость ошибки, ресурсные ограничения, длинные циклы обратной связи и зачастую консервативность корпоративных клиентов.

Системный подход позволит идентифицировать скрытые возможности в вашем текущем продукте и клиентской базе, а также избежать типичных ошибок, приводящих к трате времени и бюджета.

В докладе разберем:

• 4 работающих способа масштабирования бизнеса с примерами из мировой практики.
• Матрицу возможностей — как выявить скрытые ниши без риска распыления ресурсов.
• 3 ключевых критерия приоритизации точек роста.
• Инструмент «карта потенциала» — шаблон для аудита вашего продукта.

После доклада вы:

• Научитесь отличать истинные точки роста от «ложных» гипотез.
• Сможете применить матрицу возможностей к своему продукту.
• Получите шаблон карты потенциала для командной работы.

Кому будет полезно:

• Менеджерам продуктов, CPO и стратегам, которые стремятся к кратному росту, а не к постепенным улучшениям.

Презентация доклада