Как отсекать запросы от партнеров, по которым не будет продаж (CoMagic, Дарья Рахвалова)

Продуктовое партнерство – неотъемлемая часть бизнес-моделиПартнеры генерят идеи, позволяют открывать нам новые рынки, увеличивают охват, обеспечивают добавленную стоимость и высокий LTV.

Но есть и темная сторона. Вспомните случай, когда к вам прибегает крупный партнер и просит реализовать очень важную фичу. Его слова убедительны: он говорит об успехах, куче лидов. Или же прибегают сотрудники вашей же компании и просят интегрироваться с каким-нибудь технологическим партнером. Вы реализуете эту фичу, тратите ресурсы разработки. А потом видите, что ее используют пара клиентов, она размывает фокус на других возможностях, и срок окупаемости стремится к бесконечности.

Я поделюсь опытом, как не оказаться в ловушке партнерских запросов и не сделать из вашего продукта Чудовище Франкинштейна. Расскажу про грабли, на которые мы наступали. Как научились кастдевить партнеров и их клиентов. Как создали кросс-функциональную команду. Про методологию оценки потенциала партнера, к которой мы пришли, и как это нам позволило создать действительно работающие каналы продаж.