Как отсекать запросы от партнеров, по которым не будет продаж (CoMagic, Дарья Рахвалова)

by ageev@productsense.iopublished on 17.03.2020

Продуктовое партнерство – неотъемлемая часть бизнес-моделиПартнеры генерят идеи, позволяют открывать нам новые рынки, увеличивают охват, обеспечивают добавленную стоимость и высокий LTV.

Но есть и темная сторона. Вспомните случай, когда к вам прибегает крупный партнер и просит реализовать очень важную фичу. Его слова убедительны: он говорит об успехах, куче лидов. Или же прибегают сотрудники вашей же компании и просят интегрироваться с каким-нибудь технологическим партнером. Вы реализуете эту фичу, тратите ресурсы разработки. А потом видите, что ее используют пара клиентов, она размывает фокус на других возможностях, и срок окупаемости стремится к бесконечности.

Я поделюсь опытом, как не оказаться в ловушке партнерских запросов и не сделать из вашего продукта Чудовище Франкинштейна. Расскажу про грабли, на которые мы наступали. Как научились кастдевить партнеров и их клиентов. Как создали кросс-функциональную команду. Про методологию оценки потенциала партнера, к которой мы пришли, и как это нам позволило создать действительно работающие каналы продаж.

Смотреть дальше

Будьте первым, кто прокомментирует “Как отсекать запросы от партнеров, по которым не будет продаж (CoMagic, Дарья Рахвалова)”

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пока нет комментариев