Как сформировать ценностное предложение в B2B, если ты экономишь деньги и их не так легко посчитать? (Георгий Ничков)

Георгий Ничков, Web Product Lead, Gett

Поднимите руку те, кто хоть раз в последние пару лет покупал что-то для себя эмоционально — потому что так захотелось или в моменте показалось, что вам это очень надо.

Отлично, получается почти [⅔] зала — и это вполне типичное поведение для B2C пользователей и даже для малого бизнеса, но полная противоположность тому, как работают крупные корпорации, или enterprise сегмент. Действительно ли они принимают решения только на основе выгоды и денег? Про это я сегодня и хочу поговорить.