Монетизация следующего уровня: путь от транзакций к ценности для клиента (Егор Семьянов)

Head of Product, Wildberries & Russ

Что будет

Маркетплейсам и классифайдам все сложнее расти «на автопилоте»: темпы увеличения прибыли замедляются, классические модели монетизации (комиссии, логистика, реклама) исчерпывают себя, а продавцы сталкиваются с жесткой конкуренцией. Если не действовать — бизнес теряет инвестиционную привлекательность, а продавцы уходят к тем, кто предлагает больше ценности.

Мы в Wildberries — крупнейшем маркетплейсе СНГ — совершили революцию в монетизации: перешли от транзакционной модели к value-based-экосистеме. Это не просто подписки и дополнительные сервисы, а новый стандарт работы, который помог увеличить LTV продавцов и обеспечить рост чистой прибыли от новых продуктов.

Путь был болезненным: факапы с биллингом, ошибки в сегментации и тысячи возмущенных продавцов. В рамках доклада спикер расскажет, как избежать этих ошибок и повторить успех.

После доклада слушатели:

• Пересмотрят свою монетизацию: не «как увеличить комиссию», а «как создать ценность».
• Получат набор готовых гипотез: от сегментации продавцов до гибридного биллинга.
• Перестанут бояться ошибок: даже наш провал с 40%-ным оттоком подписчиков стал точкой роста.

Все это не «успешный успех» — это честная история, где за каждым процентом прибыли стоят проделанный труд, сгоревшие дедлайны, десятки тысяч недовольных партнеров и сотни тысяч лояльных продавцов. Но результат того стоил. Из доклада вы узнаете, как пройти этот путь без лишней крови.

Кому будет полезно:

• Продуктовым менеджерам, которые хотят запустить подписки и VAS без подводных камней.
• Топ-менеджерам, которые ищут способы диверсификации доходов в зрелом бизнесе.
• Командам маркетплейсов, классифайдов и B2B-платформ, чтобы вырваться из алого океана.

Презентация доклада