Что важнее для роста продаж: продукт или маркетинг? (Артем Трубин)

Артем Трубин, Chief Product Officer, ActiveCloud

Почему не растут продажи: из-за плохого продукта или неэффективного маркетинга? Кто виновник невыполненных KPI: продакт-менеджеры или коммерческие отделы?

Такими вопросами задаются многие команды, так как менеджеры продуктов и руководители коммерческих отделов часто не понимают, как эффективно распределить ресурсы для достижения бизнес-целей в конкретный момент времени: добавлять новые функции в продукт или усиливать маркетинговые коммуникации? Нередко напряженность в отношениях менеджеров продуктов и маркетологов перерастает в открытую конфронтацию.

Для того, чтобы не упустить важные составляющие роста и продвижения и не выбирать между функционалом и брендом, можно обратиться к комплексным подходам. Например, подход Marketing MIX 4P включает знания не только о продвижении, но и опирается на продукт и рынок.

В докладе расскажу о жизненных циклах рынка и продукта, различиях между развитыми и развивающимися рынками, обсудим маркетинговые и продуктовые подходы, влияние бренда и распределение значимости для продаж между ценностью, ценой и дистрибуцией. Особое внимание уделим пониманию того, что более важно для клиентов: функции продукта или бренд.

Что узнаете из доклада:

• Что необходимо делать каждому из отделов для достижения комплексного бизнес-эффекта в росте выручки;
• Как аргументированно распределять ресурсы между разработкой и маркетингом для достижения лучших результатов;
• Какие маркетинговые и продуктовые подходы хорошо работают в связке друг с другом;
• Как преодолеть проблемы, связанные с ростом продаж, и наладить эффективное взаимодействие между менеджерами продуктов и коммерческими отделами для достижения заветных KPI и бизнес-целей компании;
• Как перестать конфликтовать, исключить обвинения между отделами и синхронизироваться.

Кому будет полезно:

• Директорам по продукту и маркетингу;
• Менеджерам по продукту и маркетинг-менеджерам;
• Коммерческих директорам;
• Growth-менеджерам.

Презентация доклада