Как выстроить партнерскую программу в SaaS с нуля (Pipedrive, Ксения Чайникова)

Топ 6 вопросов, которые мне задают при встрече:Дистрибьютеры – это же те, кто продают мой продукт как сейлзы, да?
Нужна ли мне партнерская (дистрибьюторская) программа, если мой продукт – SaaS?
И если мне нужна партнерская программа, то значит мой продукт слишком сложный, сейлзы работают вяло, а поддержка и вовсе не дотягивает?
Как понять, каких партнеров искать и как оценивать их успех?
Можно ли применить к партнерской программе такие продуктовые фреймворки как Jobs to be done и User personas?
Как начать работать с партнерами, если у меня совсем нет ресурсов (жизненных, инженерных, дизайнерских)?

Если вас мучают похожие вопросы, то постараемся вместе разобраться в том, зачем и с чего начинать строить отношения с дистрибьюторами.