Как построить процесс проверки гипотезы и быть уверенным, что твои фичи будут продаваться (Александр Бровко)

Александр Бровко, CPO, Webinar Group

Всем привет! Меня зовут Саша, я отвечаю за продукты в компании Webinar. Сегодня хочу рассказать о процессе, который помогает масштабировать гипотезы маркетинга и продажи, и после их валидации значительно снизить вероятность того, что созданные возможности не будут продаваться или будут, но не так, как вам хочется, и вы не сможете быстро найти проблему; создавать свое общее направление из продуктовых направлений; избежать хаоса, когда команды работают в разном ритме по разным процессам; создавать артефакты, что значит, что всегда можно будет вернуться к проведенным экспериментам и понять, что было сделано, почему было сделано, что особенно важно, когда к вам в команду приходит новый человек, и ему нужно разобраться и не дублировать те эксперименты, которые уже были проведены; и проверять гипотезы быстрее за счет фокуса и постоянной работы над ограничениями, которые мешают вам двигаться дальше. Процесс подходит как для B2B, так для B2C с небольшими изменениями в тех этапах, которые надо будет пройти.

Немного о нас. Мы в компании Webinar создаем экосистемы сервисов для распространений знаний онлайн-коммуникаций в компаниях и между компаниями, партнерами, клиентами. Среди наших клиентов несколько тысяч организаций. Мы — одни из лидеров корпоративных техрешений. У нас уже есть несколько продуктов в наших продуктовых линейках. Мы растем быстрее, чем в два раза в год по деньгам, по юзу растем еще быстрее. За прошлый год на наших мероприятиях было порядка 20 млн участников.