«Главная проблема, с которой вы столкнетесь при любом запуске внутри компании — это человеческий ресурс».
«Проблема большинства людей, которые занимаются бизнесом, партнеркой — они не думают про цели своего контрагента. Вообще никто не задумывается про это».
«Внутри компании ты адвокат партнера. Потому что если ты не отстаиваешь его интересы, то партнерство пойдет на упадок…».
</code>
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Никита Фроликов, руководитель управления партнерских каналов продаж в X5 Digital
Telegram-канал Никиты: https://t.me/Manager_Nikita_Frolikov
Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва
Сайт: https://peoplesense.ru/
Конференции ProductSense, 10–11 сентября 2026 года, Москва.
Сайт: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чем говорим:
00:00 — Введение
02:25 — Как запустить новый бизнес внутри корпорации?
05:29 — Опыт Яндекс Маркета: продажа уцененных товаров
06:47 — Как определить «синергичность» новой идеи основному бизнесу
09:37 — Главная проблема любого запуска — человеческий ресурс
11:19 — MVP с минимальным ресурсом без выделенной команды
16:34 — Цикл жизни запуска: от идеи до P&L
20:17 — Три слайда для защиты идеи перед руководством
23:00 — Внутренний нетворкинг: кофе, паддл и доверие
27:14 — Не бойся писать первым!
31:22 — Профессиональный и личный коннект: почему важно разделять
34:15 — Построение партнерства: баланс интересов и роль адвоката партнера
37:36 — Переговоры о ценах: как искать модель взаимной выгоды
43:42 — Подготовка к переговорам: подбор слов и работа через мотивацию
47:48 — Когда лучше перенести встречу?
49:31 — Теория игр и «дилемма заключенного» в переговорах
54:41 — Пожелания от Никиты
В подкасте упоминается:
— Джим Кэмп «Сначала скажите нет . Секреты профессиональных переговорщиков»(https://vk.cc/cVllMk)
Словарь терминов:
MVP (англ. minimum viable product) — минимально жизнеспособная версия продукта, чтобы проверить гипотезу с минимальными затратами.
P&L (англ. profit and loss) — отчёт о прибылях и убытках, финансовая модель доходов и расходов.
