«Надо искать асимметрии, искать то, где можно найти нечестное конкурентное преимущество и сделать резкий рост либо качества, либо сделать снижение стоимости, либо и того, и другого»
«Подход с тем, что мы сыпем деньги на проблемы и пытаемся решить проблемы, засыпая их внешними деньгами, не провоцирует строить экономические модели вообще»
«По факту школы — это во многом девелоперский бизнес. Вся экономика школы определяется выбором локации»
</code>
Ведущий:
Юра Агеев, ведущий подкаста make sense
Гость:
Дмитрий Абрамов, Founder & CEO DUMA School, доступные школы нового поколения в Африке
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва
Сайт: https://vk.cc/cVSBcO
О чем говорим:
00:00 — Введение
01:58 — Африка — новое окно возможностей для кратного роста
05:01 — Образование как продукт в развивающихся странах
08:03 — Как Кения сделала начальное образование обязательным и что пошло не так
10:02 — Расслоение рынка: частные и церковные школы
12:30 — Школы международного образца и британское наследие
14:34 — Магическое мышление и ограниченная картина мира
16:54 — Что важно родителям: безопасность, питание, а только потом качество
20:21 — Контекст Африки: разношерстность и историческое наследие
26:57 — Трущобы Найроби: два миллиона человек на площади двух микрорайонов
30:23 — Проблема донорских денег: нерациональное финансирование и отсутствие экономических моделей
37:28 — Решение о запуске: сначала мечта, а потом рационализация
42:03 — Исследования, которые не сработали, и эффективность офлайн маркетинга
46:06 — Экономика школы, инвестиционные расходы и операционный контроль
54:53 — Офлайн-маркетинг: листовки, обход домов и робособака из Китая
01:01:36 — Product-market fit: опережающие метрики и осознание неопределенности
01:05:53 — Чему учить, если не знаешь, каким будет мир через 11 лет
Словарь терминов:
Product-market fit — состояние, при котором продукт максимально удовлетворяет потребности конкретного сегмента рынка и востребован потребителями настолько, что возникает устойчивый органический спрос
