make sense #110: О формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности

«Важно понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента, выраженная в деньгах. И очень важный момент — она абсолютно абстрактна и абсолютно субъективна».

«50 процентов людей должны отказываться от вашего продукта, потому что для них это должно быть дорого».

iTunes | SoundCloudYouTube | Castbox | Яндекс.Музыка

Собеседник: Дмитрий Лазарев, Независимый оргконсультант

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:

0:56 — Дмитрий рассказывает о себе
1:52 — Как ценообразование заинтересовало Дмитрия
3:54 — Уровни ценообразования для умственного труда
7:09 — Как работает ценообразование на основе ценности
12:06 — Переход к подписной модели
14:41 — Как построить ценообразование на клиентов
15:56 — Как понять, в чем состоит емуценность продукта для клиента
18:00 — Что поможет определить цену при ценообразовании на портфель клиентов
20:02 — Как формируется цена на основе ценности для интеллектуальных продуктов
22:56 — К чему приведет увеличение количества подписок
25:38 — Развитие подписной модели на примере врачей общей практики в США
30:42 — Особенности взаимодействия цены и ценности в подписной модели
33:43 — Что такое ценность
37:24 — Формирование бизнес-модели для разных типов подписок
42:15 — Практические советы, как назначить правильную цену

Мы упоминаем:

— Подкаст Дмитрия «Разговоры о емуценности»
— Книгу Пола Томаса «Startup DPC: How To Start And Grow Your Direct Primary Care Practice»
— Книгу Джона Уорриллоу «Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли»