make sense#181: О рынке кикшэринга, основных метриках, бэк-офисе, сложной операционке и зимовке

make sense#181: О рынке кикшэринга, основных метриках, бэк-офисе, сложной операционке и зимовке

«Если говорить по долям, то Urent, WHOOSH и Яндекс занимают 80% рынка. Остальные 20% приходится на 47 локальных игроков. Они постоянно выходят на рынок, потому что капитальные затраты значительно ниже, чем в том же каршеринге: купить одну машину за миллион рублей или купить самокат? Я бы также не сравнивал их флот и флот крупных федеральных игроков. У крупняков это все-таки не консьюмерская модель, а полноценный вид транспорта, на котором все узловые агрегаты заточены под ежедневное использование, безопасное и комфортное перемещение. Ведь кто-то может сэкономить и выставить обычную модель. При этом сколько она проработает — вопрос второй».

«Есть представление о том, что самокат — это что-то такое, на чем можно весело и задорно прокатиться в ясный летний день с друзьями. Да, так почему-то все думают. Но на самом деле у нас более 80% поездок выполняется по траснпортному сценарию. Транспортный сценарий — это поездка не round trip, а из точки А в точку Б по максимально короткому маршруту со средней дистанцией до 7-8 километров. Поэтому мы не предлагаем самокат как таковой — как средство изучения города или еще что-то такое. Для нас это именно транспорт».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка | Spotify

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy.

Собеседник: Илья Груздев, Product Manager, WHOOSH

Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
1:44 Какую проблему решает шэринг самокатов и на чем он зарабатывает
4:21 Бизнес-модель в шэринге самокатов, вопросы парковки и выдачи
9:17 Насколько развит рынок самокатов в России
14:38 Конкуренция на международном рынке, основные сценарии, которые закрывают самокаты, и проблема последней мили
19:19 На чем шэринг самокатов выигрывает у пешего перемещения. Рекреационный сценарий
24:06 Как компании борются за клиентов. Техобслуживание
26:50 Из чего складывается юнит-экономика WHOOSH, Метрики
30:08 Бэк-офис: как увеличивается срок жизни самоката. Что под капотом у самокатов
36:05 IoT в самокатах, замена батарей, зарядка, балансировка количества самокатов, сервис и предотвращение краж
41:33 Рост WHOOSH, разработка интеллектуальных модулей
42:55 Как выстраиваются отношения с муниципалитетами. Регулирование отрасли
46:02 Где зимуют самокаты
48:17 Куда будет двигаться индустрия проката самокатов. Насыщенность рынка самокатами
50:30 Техническое развитие самокатов

Мы упоминаем:
Видео с Louis C.K. о тех, кто вечно недоволен жизнью

ProductSense Academy — микрокурсы и 450+ докладов и кейсов по подписке Узнать больше