make sense#182: О выборе модели монетизации, отличии цены и ценности и определении оптимальной стоимости продукта

Евгений Некрасов

«Граница между бесплатностью и одним центом — ее так же сложно преодолеть, как потом стоимость с одного цента до десяти долларов».

«Если твой продукт зависит от количества людей, которые в нем будут — например коллаборативные сервисы вроде Miro, Notion, Slack, то у тебя нет особого выбора и ты обязан делать freemium-модель. И тут есть важный момент — переход от freemium к платной модели. Если в продукте не одна ключевая функция, а несколько, ты можешь выделить внутри продукта несколько больших ценностей. Тогда одну из них стоит запаковать во freemium, а другие дать за отдельную плату».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка | Spotify

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy.

Собеседник: Евгений Некрасов, Product lead, Kodland

Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
2:15 Что такое монетизация и модель монетизации
5:33 При каких условиях работает подписочная модель
9:17 При каких условиях работают микротранзакции. Копирование механик монетизации из геймдева
12:40 Смешанные модели монетизации
14:08 Смена моделей монетизации. Домонетизация сегментов
15:50 При каких условиях работают триальная и freemium-модели привлечения
18:40 Как определить величину барьера для входа в продукт
19:27 Цена и ценность продукта. Кривая эластичности цены
23:06 Выбор цены в разных моделях. Ценообразование
29:43 Покупки и подписки средней стоимости
32:22 Анализ работы с барьером приложения для подсчета калорий
35:04 Как выбирать модель монетизации продукта и на какие вопросы отвечать
41:26 Почему edTech работает в покупке целиком и без триала
43:42 Как челленджить свою модель монетизации
45:40 Насколько знания экономики необходимы для работы с моделями монетизации
47:48 Этика в работе с монетизацией

Мы упоминаем:
История перехода продуктов Adobe на подписочную модель:
— https://bit.ly/3r1jEzi
— https://bit.ly/32C2iQm (linkedIn)

ProductSense Academy — микрокурсы и 450+ докладов и кейсов по подписке Узнать больше