make sense#202: О фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах

«Когда ты делаешь тесты максимально приближенные к реальности, тем больше у тебя уверенность в том, что когда ты реально вольешь во все это денег, заплатишь разработчикам, заплатишь команде маркетинга и всем остальным, что вы не пролетите. То есть это все просто про уменьшение рисков».

«Чтобы искать прокси-метрики, нужна хорошая команда аналитиков. Они выбирают пул метрик-кандидатов, измеряют чувствительность каждой метрики: чем чувствительнее метрика, тем лучше — тем меньшее изменение в эксперименте будет показывать статзначимую разницу между какими-то двумя группами, которые ты тестишь. Не важно что это за группы: фичи, маркетинговые, каналы, просто редизайн или что-то еще».

iTunes | SoundCloudYouTube | Castbox | Яндекс.Музыка

Собеседник: Антон Кротов, Research Lead, Skyeng

Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
1:49 Что такое Product/Market Fit
3:25 С чего начать поиск Product/Market Fit
6:42 Как достичь главную метрику Product/Market Fit
9:58 Как снижать неопределенность при поиске PMF. Need/Value Fit
12:42 Как выбрать правильные проблемы пользователей. Конкурентный анализ
15:31 Что такое Value в Need/Value Fit
17:17 Как не добавить в Value лишние фичи
20:50 Опросы и интервью: выборка респондентов
23:21 Как подтвердить Product/Market Fit с помощью опросов
27:55 Сколько длится этап проверки Product/Market Fit
30:38 Продажа несуществующего продукта
32:13 Примеры Risk Assumption Test
35:37 Что такое Product/Channel Fit
38:17 Что надо выяснять на интервью в рамках поиска Product/Channel Fit
40:55 Как определять качество холодного канала
43:07 Как определить критерии к Product/Channel Fit
45:03 Проверка бизнес-модели и ценообразования
48:18 Прокси-метрики и корреляция метрик PMF
52:20 Как найти прокси-метрики
55:55 Как приоритизировать гипотезы по набору фич для PMF
59:09 Методики для приоритизации других гипотез

Мы упоминаем:
Книгу Роба Фитцпатрика «Спроси маму»
Сервис Fastuna
Подкаст make sense о конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич
Сервис YouScan
Вопросы Шона Эллиса
Подкаст make sense о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности
Методики приоритизации RICE и ICE
Методику Cost of Delay

ProductSense Academy — микрокурсы и 450+ докладов и кейсов по подписке Узнать больше