«Когда-то у нас было небольшое комьюнити, и люди общались непосредственно с носителями бренда — со мной, с Максом. Но потом мы выросли и теперь с брендом люди практически не общаются: они просто зашли на сайт, что-то там выбрали, жмакнули кнопку. Да и это время ты постоянно пытаешься сократить. Конверсии же. В итоге время, проведенное на тренировке с капитаном, становится несоизмеримо большим по сравнению со временем общения с брендом. И получается, что для среднего клиента „Силой ветра” является тот самый конкретный капитан, а все остальное — какая-то абстракция».
«Приключение, мне кажется, только этим и отличается от путешествий — приключение ты не можешь запланировать, купить и попасть в него. Если во время запланированного маршрута вдруг подул сильный ветер, и мы не дошли до цели, а встали в бухту у какого-то острова, разожгли костер и стали пялиться на звезды и светящийся планктон вместо посещения какого-то города — это же суперклево!»
iTunes | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка | Google Подкасты | mave
Гость: Александр Сколков
Сила Ветра, сооснователь
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense.
О чем говорим:
1:59 Как приходит интерес к приключениям
5:05 От увлечения к контенту, от контента к продукту
6:56 Привыкание людей к яхтингу как продукту
9:40 В чем продукт «Силы ветра»
11:47 Приключения и путешествия
14:36 Концепция приключения как продукт и изменение культуры яхтинга
18:25 Экосистема продуктов вокруг яхтинга
19:25 О психологическом барьере, который мешает заняться яхтингом
24:16 Аудитория, на которую нацелен маркетинг в яхтинге
25:44 Российский рынок яхтинга
27:24 Стоимость яхты и стоимость владения яхтой
31:21 Смыслы, которые вкладываются в продукт «Силы ветра»
32:29 Работа над брендом в «Силе ветра»
35:14 Какие джобы выполняет яхтинг как продукт
38:57 Как не испортить хорошую идею в ходе ее превращения в бизнес
43:06 Как бренд опирается на людей
45:58 Как искать нужных людей, которые смогут передавать ощущение от бренда ученикам
49:05 Об LTV в яхтинге
50:46 Самое запомнившееся впечатление в яхтинге
В подкасте упоминаются
Книга Владимира Ватрунина «Яхтенный капитан»
