«Понимая, что деньги находятся у людей, а нам надо их изучать и с ними разговаривать, мы по-другому начинаем думать о рынке, мы начинаем задавать им вопросы: какие у них потребности, как наш продукт или бренд удовлетворяет эти потребности. И мы дальше начинаем задавать интересный вопрос: а как на этом рынке у людей потребности отличаются. И тогда у нас понимание рынка усложняется и люди с деньгами начинают отдавать деньги за разные потребности. И им нужно говорить разные слова».
«Как обычно у бренда устроена реклама. Есть отдельно имиджевая реклама и перформанс-маркетинг. В перформанс-маркетинге бренд начинает рекламировать промо и скидки, распыляться на разные сообщения и сегменты, лишь бы затянуть к себе и чтобы было подешевле. И это размывает бренд. И если у тебя перформанс-бюджет будет 70%, имиджевый бюджет 20%, а остальное ты тратишь на пиар, то скоро ты можешь обнаружить, что твой бренд стал про дешевизну, потому что ты потратил все свои деньги на промоскидки и офферы».
iTunes | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка | Google Подкасты | mave
Гость: Митя Воскресенский
Product Оwner, МТС Защитник
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense.
О чем говорим:
1:59 О переходе из маркетинга и рекламы в продукт
2:56 Что такое бренд в контексте компании
5:35 Что такое бренд в контексте людей
8:40 Соотношение бренда продукта и бренда компании
11:27 Многоуровневость работы над брендом
13:37 Как люди видят бренд
16:01 Бренд в конкурентной борьбе и сегментация
19:17 Бывает ли так, что выстраивать бренд не нужно
20:26 Как измерить влияние бренда на бизнес
24:58 Влияние имиджевой рекламы на бренд
27:54 В чем смысл бренда, если покупателей заманивают скидками
31:06 Когда начинают окупаться затраты на бренд
35:39 Каким компаниям подходит бренд
39:36 Насколько дорого стоят исследования бренда
43:28 Для чего работа над брендом нужна небольшим компаниям
45:31 Что было раньше: продукт или бренд
46:23 Роль продакта в работе над брендом
