«Стратегия классифайдов зачастую — это просто повышать цены два раза в год и делать это стабильно. И это работает, пока у тебя хорошая доля рынка».
«Первое, что стоит сделать, чтобы найти драйверы роста — это банально посмотреть экономику и посмотреть, есть ли в экономике эти драйверы. У кого-то они будут в плоскости увеличения объема трафика. Но многим уже надо начать смотреть эту экономику не в среднем по больнице и не в среднем по всем сегментам, а просто идти вглубь и смотреть, как это выглядит по разным срезам. И тогда мы можем увидеть, что какой-то сегмент или какая-то платформа у нас просаживаются и именно здесь заложен потенциал для роста».
iTunes | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка | Google Подкасты | mave
Гость: Анна Плуталова
Head of Product Циан.Вторичная недвижимость, Циан
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense.
О чем говорим:
1:23 Что означает отвечать за продуктовую вертикаль и на чем зарабатывает классифайд
3:45 Какой бизнес можно считать зрелым и как определяется потенциал роста классифайдов
7:00 Кто отвечает за определение потенциала роста в Циан
8:26 Что такое позиция компании на рынке
11:52 Определение потенциала и метрика Take rate
13:38 Как определить драйверы роста бизнеса
17:40 Точность гипотез о росте бизнеса
20:11 Что такое unit-экономика на уровне продуктовой вертикали классифайда
22:58 Приоритизация параметров и гипотез в unit-экономике
27:25 Порядок увеличения параметров unit-экономики
28:48 Ценообразование в контексте unit-экономики в классифайдах
32:16 Экспертное ценообразование и аналитические данные
34:00 Как попасть в правильную цену и как ее подавать клиентам
38:50 Как разные цены доносятся для разных аудиторий в классифайдах
40:53 Как убедить людей, что вы даете им ценность
43:44 Динамическое ценообразование в классифайдах
47:27 Влияет ли сложность модели монетизации на покупку
49:00 Дополнительная монетизация внутри подписок
53:36 Поиск более выгодных моделей ценообразования
56:04 Как шагнуть за пределы потенциала рынка или придумать совсем новую модель монетизации
59:30 Конкуренция со своими клиентами внутри продукта
1:01:23 Главные драйверы роста бизнеса
В подкасте упоминаются
Подкаст make sense о рынке подержанных автомобилей, модели C2B2C и работе продактом с несколькими рынками одновременно
Подкаст make sense о ценообразовании с Ксенией Петровой
Подкаст make sense о формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности
