«Продажи — это свидание, а построенная цепочка поставки ценности — это, когда у вас дети в университет поступили».
«70% причины Churn в SaaS — это увольнение менеджера, с которым вы работаете. Если вы не хотите, чтобы у вас произошел Churn, сделайте так, чтобы этого парня не уволили, работайте на его KPI».
iTunes | SoundCloud | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка
Собеседник: Артём Круглов, Co-founder, AnyQuery
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.
О чем говорим:
1:37 — Артём рассказывает о себе
3:25 — Как запустить стартап, не написав ни строчки кода
6:17 — Как использовать готовые решения, которые уже есть на рынке, для своего продукта
8:11 — Как сделать разработку технологии в несколько раз дешевле
10:25 — О минимизации рисков при поиске Product/Market Fit
13:27 — В чем сложность тестирования MVP в B2B
15:48 — Что такое и чем полезен Minimal Saleable Insight Product
20:27 — Как масштабировать SaaS-бизнес
24:06 — Почему SaaS-бизнесу важно постоянно работать над поставкой ценности клиентам
26:35 — Как построить и улучшить Value Stream Mapping
30:12 — Как находить узкие места в процессах
32:13 — Должны ли все сотрудники знать всю цепочку поставки ценности
34:49 — Без чего SaaS-бизнес не будет расти
36:37 — О перестройке цепочки поставки ценности и процессов при выходе на новые сегменты рынка
39:02 — Распространенные ошибки при построении стартапа
44:27 — Советы SaaS-предпринимателям
В подкасте мы упоминаем:
— Видео Дэвида Скока «9 Steps to Scale your SAAS Business»
— Книгу Джеффри А. Мура «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»
— Натана Латка
