make sense #145: О юнит-экономике и продуктовых фреймворках, границах применимости и заблуждениях с Ильей Красинским

«Юнит-экономика — это оценка гипотез в деньгах. Она описывает, как из точки А мы попадаем в финансовую цель».

«Почти всегда юнит-экономика не сходится и дальше она подсказывает, в каком направлении надо искать прорывы».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка

Собеседник: Илья Красинский, Основатель Rick.ai и курса Product Heroes

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
1:18 — Илья рассказывает о себе
4:24 — Откуда берутся основные заблуждения о юнит-экономике
8:56 — Что лежит в основе юнит-экономики
10:40 — Почему полезно использовать юнит-экономику
14:50 — Как юнит-экономика показывает, какие идеи стоит реализовывать
20:11 — В чем опасность усреднения показателей метрик
24:50 — Как разделить пользователей на когорты
30:01 — Какие ошибки совершают компании в оценке показателей метрик
31:38 — Как стыковать юнит-экономику и PnL
34:11 — Почему важны насмотренность и опыт
38:12 — Какие метрики нужны продукту
41:06 — Как повышать ценность продукта для пользователя
42:56 — О связи юнит-экономики со всей экономикой и продуктовыми фреймворками
48:47 — Когда применять юнит-экономику
52:51 — С чего начинать строить юнит-экономику
55:16 — Что делать, когда появились первые пользователи
57:54 — Как разобраться в масштабируемости издержек
1:01:20 — Как небольшие изменения в продукте могут давать кратный рост по метрикам
1:06:21 — Какие этапы входят в лестницу целей компании
1:10:01 — О разнице в принятии управленческих решений на разных этапах
1:12:54 — Почему понимание экономики необходимо для создания бизнеса
1:16:40 — Как посчитать юнит-экономику, не имея реальных цифр
1:21:22 — О построении игровых циклов для пользователей
1:25:18 — Как найти недостающие формулы для метрик
1:27:12 — Зачем нужны факторный и триггерный анализ
1:29:07 — Как появляются новые фреймворки
1:32:02 — О связи привычек людей и экономики

В подкасте мы упоминаем:
— Статью «Как ошибиться на миллионы рублей: или 10 способов посчитать свои метрики, чтобы никогда не выйти на план продаж»
— Книгу Чарлза Дахигга «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»
— Книгу Нира Эяля «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
— Книгу Тони Шея «Доставляя счастье»
— Книгу Дэвида Хайнемайера Ханссона и Джейсона Фрайда «Rework. Бизнес без предрассудков»