make sense#195: О макроэкономике, связи продуктовых и экономических метрик, брендинге в кризис и ценовой конкуренции

Арсений Петрин

«Если продакт остался в России и не уехал зарубеж, планирует здесь жить и работать, то ему придется управлять продуктом в режиме стагфляции, это означает в первую очередь падение покупательской способности населения. Если вы работаете в сегменте B2C, то у вас, с одной стороны, будет максимально расти стоимость привлечения клиента, а с другой стороны, трату денег на новые продукты люди будут сокращать. А значит, конкуренция за потребителя будет сильно расти и сейчас первоочередной вещью является Retention — ведь стоимость привлечения пользователей почти на всех рынках выше, чем стоимость удержания».

«Исследователи компании Kantar смотрели, что происходит с брендами, которые сокращают медийную поддержку во время кризиса. Оказалось, что бренды, которые во время кризиса максимально вырубали свою медийную поддержку и максимально сокращали затраты на маркетинг, в моменте экономили деньги и в своем PnL и показывали инвесторам более интересные отчеты. Однако после выхода из кризиса уровень знания бренда, продажи и прибыль этих компаний начинали отставать от конкурентов. То есть те компании, которые вкладывались в сильное продвижение, за время кризиса умудрялись занять приличную долю рынка».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка | Spotify

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy.

Собеседник: Арсений Петрин, Стратег, Яндекс.Поиск

Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
1:12 Макроэкономические показатели, которые полезно знать продакт-менеджеру
7:41 Стагфляция, инфляция и стагнация. Зависимость инфляции от уровня доходов
10:01 Что такое рост и падение экономики и в чем они проявляются. Рост цен и паника
12:05 Война во Въетнаме и стагфляция в США
13:28 Как продакту работать в условиях стагфляции
15:15 Стоимость развития бизнеса и ставка рефинансирования. Возможности для бизнеса внутри страны и инвестиции
18:28 Насколько стабильна российская экономика прямо сейчас и что с ней может случиться в долгосрочной перспективе
22:21 Что происходит с маркетингом с точки зрения бизнеса и насколько стоит сокращать маркетинговые бюджеты
26:43 Связь между метриками макроэкономики и метриками продуктов
28:13 Временной разрыв между метриками бизнеса и макроэкономическими показателями
29:13 Модель Бертрана, ценовая конкуренция и продуктовая стратегия
33:10 Почему ценовая конкуренция — это тупиковый путь и в каких условиях ценовая война может быть оправданной
35:02 Снижение цены — неинтересная работа. Неявный ценовой сговор
36:43 Метафора продуктовых и макроэкономических метрик

Мы упоминаем:
Подкаст make sense о создании бизнес-планов, подходах bottom-up и top-down и дереве метрик с Арсением Петриным
Модель Бертрана
Исследование Kantar о маркетинге в кризис

ProductSense Academy — микрокурсы и 450+ докладов и кейсов по подписке Узнать больше