make sense #85: о рынке, метриках, способах продажи и будущем SaaS-сервисов с Аскаром Рахимбердиевым

«То, что подписку можно отменить, — одно из преимуществ SaaS-сервисов для пользователей. Тот же малый бизнес живет в среднем пару лет: там нет задачи купить что-то, чем пять лет будут пользоваться».

iTunes | SoundCloud | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка

Собеседник: Аскар Рахимбердиев, гендиректор и сооснователь сервиса «МойСклад»

О чем говорим:
1:00 — Аскар рассказывает о себе
1:36 — Нюансы ведения учета в торговле
7:05 — Рынок SaaS-компаний России
11:11 — Лицензия vs. подписочная модель
13:19 — Куда расти SaaS-рынку
16:10 — Как «МойСклад» нашли Product/Market Fit
19:28 — Зачем следить за решениями государства и как это помогает найти Product/Market Fit
21:21 — Зачем «МойСклад» решили запустить маркетплейс внутри сервиса
26:06 — Как «МойСклад» работает над увеличением аудитории вендоров
27:14 — О схеме работы с вендорами
30:09 — О Churn Rate в подписочной модели
33:36 — Цена переключения между продуктами в SaaS
37:10 — На какую метрику в продукте Аскар смотрит
39:25 — Нужно ли специально искать клиентов, которые только начали бизнес
42:47 — Способы продажи продукта «МойСклад»
47:10 — С чего начинать SaaS-бизнес в 2020 году

Мы упоминаем:
рейтинг российских SaaS-компаний в 2018 году по версии Аскара
— сколько компании тратят на SaaS-сервисы из статьи “Company spending: 90+ compelling statistics and facts
метрику MRR