make sense #104: О конкурентном анализе, сегментировании индустрий и ниш, и копировании фич

«Competitive intelligence — это сбор, получение, аналитика информации о том, в какой среде существует компания. Это что-то, что помогает людям принимать решения, при чем как стратегические, так и тактические».

«Самое сложное в competitive intelligence и в любой аналитике — получить информацию можно, а вот что с ней делать дальше, надо подумать».

iTunes | SoundCloudYouTube | Castbox | Яндекс.Музыка

Собеседник: Надежда Назарова, SEMrush, Product Owner

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:

1:06 — Надежда рассказывает о себе
2:19 — Что такое competitive intelligence или конкурентная разведка
5:00 — Как работает competitive intelligence на рынке США
5:49 — Как развивается конкурентная разведка в России
6:38 — В чем ценность конкурентного анализа
9:15 — 2 способа проведения конкурентного анализа
10:05 — С чего нужно начинать конкурентный анализ
13:12 — Как формулировать цель анализа и точный запрос
18:15 — Как строить конкурентный анализ: сверху вниз или снизу вверх
21:44 — Как очертить границы индустрии для анализа
24:58 — Важность конкуренции за каналы привлечения
27:27 — Анализ трендов и верхнеуровневый анализ в competitive intelligence
31:29 — Где искать информацию для анализа
33:03 — Как сегментировать индустрию и определить свою нишу: по лидерству, по продукту или Jobs-To-Be-Done, по маркетинговым каналам
40:10 — Как работать с аналитикой сильных конкурентов
44:18 — На какие характеристики конкурентов важно смотреть
47:09 — Как копировать фичи и практики из продуктов других индустрий
49:42 — Как узнать, что именно работает у конкурентов
51:55 — Как эффективно собирать информацию
54:50 — Количественные показатели, за которыми легко наблюдать, и за которыми надо обязательно следить
56:50 — Как использовать данные GAP-аналитики
58:14 — Алгоритм конкурентного анализа

Мы упоминаем:

— Инструмент Google Trends
— Аналитическое агентство Gartner
— Карту рынка Marketing Technology Landscape Supergraphic
— Новостной агрегатор Feedly
— Платформу SimilarWeb