make sense #146: О работе с едой как с продуктом, экспериментах и запуске бизнеса без инвестиций с Михаилом Немцаном

«Если люди тебе не готовы нести деньги, значит ты что-то не то делаешь. Для меня прибыльность бизнеса — это понимание, что я делаю что-то правильное, что-то конкурентоспособное».

«Всегда есть решение без найма доп людей, без покупки сложных технологических устройств. Это вопрос лени, надо пытаться найти решение без затрат».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка

Собеседник: Михаил Немцан, Сооснователь, BeFit

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
1:27 — Михаил рассказывает о себе
3:40 — Как подписка меняет образ жизни пользователя
6:18 — Какие потребности закрывает подписка на еду
10:34 — Что становится конечным продуктом сервиса по доставке еды
13:05 — Как объяснить людям ценность доставки еды
16:12 — Как отслеживать результаты долгих экспериментов
21:05 — Чем отличается принятие решений клиентов в B2B и B2C
24:38 — Почему люди перестают пользоваться доставкой еды
26:57 — Как бороться с возражениями
30:31 — Какие гипотезы развития доставки оказались провальными
34:44 — Отличия в подписках на еду в России и за рубежом
36:56 — Как развивался рынок доставки
40:20 — Как изменились ожидания пользователей после пандемии
45:45 — Инсайты о применении Bootstrap-подхода в запуске и развитии сервиса
51:06 — Когда останавливать эксперимент, чтобы не потерять деньги
52:07 — О деньгах как о метрике ценности

В подкасте мы упоминаем:
— Книгу Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения»