make sense#241: О построении и ускорении процессов Product Discovery, уровнях зрелости, быстрой проверке гипотез

«Мышление продакта направлено на то, чтобы минимизировать стоимость ошибки, — и оно приводит к такой модели, где ты поэтапно обогащаешься артефактами и знаниями. В итоге стоимость ошибки у тебя будет низкая и ты будешь делать то, что нужно».

«В какой-то момент развития продукта в качестве артефакта появляется дорожная карта рынков: то есть что на таком-то рынке, в таком-то регионе, в такой-то стране у нас такая-то финмодель и дорожная карта. Где-то мы видим, что нужно больше таких усилий, где-то других. Для одного клиента я как-то считал юнит-экономику по каждому рынку, на каждом из которых уже были запущены тесты, чтобы понять нагрузки на сайт, логистику, где нужно и где не нужно открывать шоурумы. В итоге для каких-то регионов мы определили, что нужен офлайн, а где-то это было не нужно и достаточно было запустить онлайн-продажи».

iTunes | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка | Google Подкасты | mave

Гости: Сергей Колосков
СЕО, Akhter Discovery & Design. Опыт работы в Ozon, ЛитРес, IBS. Частное консультирование Яндекс, Ингосстрах, Мегаплан, Sokolov, Рекульт и еще 20 продуктов. Автор телеграм-канала Fresh Product manager https://t.me/FreshProductGo.

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense.

О чем говорим:
3:37 Что такое Product Discovery
6:08 Отличается ли емкость процесса исследований в B2B и B2C
7:10 Топ-3 заблуждения о Product Discovery
11:00 Почему надо смотреть шире своих задач
12:51 Кто задает исследовательский вопрос и как он должен звучать
15:19 Модель зрелости Discovery-команды. Уровень рождения
18:00 Уровень идентификации, Lean Canvas
19:14 Уровень превосходства. Product/Market-Fit, юнит-экономика, OKR, KPI
21:15 Уровень лидерства. Когортный анализ и анализ по LTV
24:12 Уровень масштабирования. Мониторинг
28:05 Уровень горизонтов. Сегментация
30:50 Как ускорить процесс «созревания» Discovery
32:58 Может ли компания жить процесса Discovery. Как проверяют гипотезы предприниматели и продакты
36:43 Инструменты для ускорения Discovery на уровне компании
40:35 Быстрые проверки и критерии истинности. Чтение отзывов
44:30 Кто собирается на Discovery-митинги
46:03 Идеальный дашборд для CPO

В подкасте упоминаются
Телеграм-канал Fresh Product Manager
Телеграм-канал Koloskov: growth, product, analytics
RFM-анализ https://bit.ly/2s1Vshm
Подкаст make sense о выборе фреймворков приоритизации, подходах к принятию решений и командной осознанности
Подкаст make sense о фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах
Подкаст make sense о юнит-экономике и продуктовых фреймворках, границах применимости и заблуждениях с Ильей Красинским

ProductSense'24: 5-6 сентября, Москва. Продакты не нужны? Подробнее