make sense #89: о Value nurturing, подписочной модели и контенте в продукте с Андреем Михайлюком

«Я задумался об идее градиентного прайсинга. Если продукт нужен тебе здесь и сейчас, ты платишь полную стоимость. И это не завышенная стоимость, а нормальная рыночная цена. Но если эта сумма для тебя неподъемная, рано или поздно ты дождешься момента, когда сможешь заплатить столько, сколько хочешь».

iTunes | SoundCloud | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка

Собеседник: Андрей Михайлюк, Product Director, Flo.

О чем говорим:
1:05 — Андрей рассказывает о себе
1:37 — О продукте Flo
7:13 — Почему люди не платят за подписку
10:14 — Как убедить пользователя купить подписку
12:34 — Во сколько компании обходится триал
14:35 — Как выбрать оптимальную длительность триала
19:52 — Как донести ценность в триальный период
22:24 — Концепция Value nurturing
27:41 — Зачем нужно создавать для пользователей дополнительный контент
35:13 — Как тестируются гипотезы в Flo
41:35 — Скидки vs. ценность

Мы упоминаем:
— User Level LTV — возможность предсказать LTV пользователя как можно раньше
— доклад Андрея «Value nurturing как идеальный подход к внутреннему маркетингу продукта»
— книгу “Subscription Marketing