make sense#160: О создании бизнес-планов, подходах bottom-up и top-down и дереве метрик с Арсением Петриным

«Чтобы продакт-менеджеры могли приоритизировать свои гипотезы, они должны понимать бизнес-цели компании глобальные. Иначе они будут делать то, что им интересно. Те гипотезы, которые кажутся наиболее прикольными или которые веселее делать».

«Не нужно будет все запихивать в бизнес-план. Потому что бизнес-план должен быть максимально понятной, простой штукой. В моем понимании хороший бизнес-план — тот, который проверяется на коленке. Потому что хотя все остальное и добавляет к нему какую-то точность, понимание точек, на которые можно влиять, ваш бизнес-план все-таки должен „раскладываться” на коленке».

iTunes | SoundCloudYouTube | CastboxЯндекс.Музыка

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy.

Собеседник: Арсений Петрин, руководитель проектов по трансформации, ЭР-Телеком

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.

О чем говорим:
03:03 — Что такое бизнес-план и зачем он нужен
05:18 — Бизнес-план как инструмент целеполагания и чек-лист
10:04 — Два подхода к созданию бизнес-плана: bottom-up и top-down
13:00 — Top-down, дерево метрик и тирамису
17:04 — Декомпозиция целей и метрик для бизнес-плана
19:46 — Отличие между метриками и драйверами
21:50 — Обсуждение и презентация бизес-модели
23:29 — Юнит-экономика в бизнес-планировании
28:25 — Как повлиять на драйверы и метрики: план действий и проверка гипотез
32:20 — Приоритизация в бизнес-планировании и цели компании
35:17 — Когда бизнес-план вредит бизнесу
40:34 — Ошибки в бизнес-планировании
42:30 — Ключевые пункты подготовки бизнес-плана

Мы упоминаем:
Книгу «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов»
Книгу «Стратегия голубого океана»
Метод Lean Canvas