«Продажа идет от потребности клиента. Нужно понимать связку Pain-Vision-Value. Pain — проблема клиента. Vision — как продукт решает эту проблему. Value — какую выгоду клиент из этого получает. Пока этого четко не будет во всех ваших сценариях, скриптах, письмах, маркетинговых сообщениях, вы не сможете эффективно продавать».
«Не место решает, как ты будешь продавать, а понимание подхода, как ты собрался продавать свой продукт».
iTunes | SoundCloud | YouTube | Castbox | Яндекс.Музыка
Собеседник: Павел Рысков, CEO, AMZScout
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста.
О чем говорим:
1:01 — Павел рассказывает о себе
1:37 — Что значит «выйти на зарубежный рынок»
2:14 — Особенности разных рынков
5:51 — Как цена продукта влияет на выход на новый рынок
10:22 — Разница между стоимостью выхода на зарубежный рынок для B2B и B2C-компаний
13:55 — Выход на новый рынок и локализация продукта для малого бизнеса
18:18 — Когда и зачем требуется выделение маркетинга в отдельную функцию и настройка процесса продаж
22:42 — Чем полезен Data Enrichment
23:10 — Важность локализации в процессе продаж
27:50 — Сколько времени занимает выход на новый рынок для B2B и B2C-компаний
33:48 — Подготовка и обучение менеджеров по продажам
37:24 — Нужно ли строить отношения с клиентом для совершения продаж
40:40 — Какие ресурсы нужны для выхода на зарубежный рынок
43:20 — Как посчитать необходимые финансовые затраты
47:01 — Причины провала выхода на зарубежный рынок
54:16 — Несколько советов, на что обратить внимание при выходе на новый рынок
Мы упоминаем:
— Таблицу Павла с каналами продаж для разных компаний
— Методологию продаж Роберта Миллера и Стивена Хаймана
